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找準橡膠彎輥切入市場的策略十分重要

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找準橡膠彎輥切入市場的策略十分重要

發布日期:2019-04-07 00:00 來源:http://www.merkwrdg.com 點擊:

工業刷是一個小產業,用戶對工業刷不甚了解,只有在影響其工作效率和產品質量時,才足夠重視。因此,銷售者如何整合自己的競爭優勢,找準切入市場的策略變得十分重要。

首先要分析目標客戶,熟悉客戶的工況條件,例如:干/濕磨、轉速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業刷來源、報廢的主要原因等等,這些十分重要,必須夠細致、夠專業,才能贏取客戶的信任和訂單。


橡膠彎輥


如何整合自己的競爭優勢呢?以低價入市,或合適的價位+穩定的質量,還是較高價位+高品質進入市場好呢?這仍離不開對客戶的行業、工藝要求、工況條件等綜合分析,再整合自己的競爭優勢,找準切入市場的策略,推薦合適的產品給客戶。


橡膠彎輥


可以參考的規則是:低價入市方案適合大眾化及通用性產品;合適的價位+穩定的質量方案,因其性價比高,能滿足絕大多數用戶的使用需求,是Z有競爭力的方案;高價位+高品質方案,因作為重要部件使用,適合高速運轉、高產量、附加值高的行業。


橡膠彎輥


橡膠彎輥的性能有很多,性能材質的不同也很大影響了一些用戶的選擇,專業生產各類膠輥,制造有著20多年的經驗,技術力量雄厚,加工設備精良,檢測手段齊全。膠輥的材質性能分為多種,下面以下面兩種給大家做個簡單介紹。

耐介質性能:這個系數指標很重要:有些膠輥需在浸液條件下使用,因此在配方設計前首先應對其在何種介質中使用進行了解,耐酸,耐堿,耐高溫,耐腐蝕,耐磨損,各種橡膠的性能超群在橡膠的原材料與配方上是很有講究的。


相關標簽:橡膠彎輥

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